Tytuł: Brytyjczycy: po drugie
Trzeba upewnić się co do statusu w firmie tej osoby, z którą przyjdzie nam negocjować oraz, jeśli to jest możliwe, dowiedzieć się czy i jakie ta osoba ma kwalifikacje handlowe. Wielu brytyjskich managerów nie przyzna się, że ich prerogatywy są ograniczone, i aczkolwiek będą się wypowiadali z wielkim autorytetem, w istocie mogą mieć niewielki wpływ na decyzję.
Losowe artykuły z naszej strony:
Negocjacje ze Szwedami
Wer den Dichter will verstehen, muss in Dichter Lande gehen
Goethe Westőstlicher GivanJak negocjować ze Szwedami
Kiedy spotykamy przedstawicieli innych narodowości to niemal bezwiednie porównujemy i...
Brytyjczycy: po trzecie
Rzecz nieprawdopodobna, ale w Anglii można spotkać wielu "amatorów", których wiedza handlowa jest dosyć nieznaczna, ale tradycyjna angielska flegma, nienaganna angielszczyzna (przynajmniej w odczuciu ...
Powoływanie się na konkurencję
W toku negocjacji zwracają kontrahentom uwagę na silną konkurencję producentów miejscowych i innych dostawców zagranicznych.
Argumentacja z zastosowaniem "straszaka" konkurencji ma na celu uzyskani...
Jak negocjować z Niemcami
Kiedy spotykamy przedstawicieli innych narodowości to niemal bezwiednie porównujemy ich zachowanie z naszym. Taka postawa jest jak najbardziej uzasadniona, na co wskazują zarówno doświadczenie, jak i ...
Belgowie: Tematy osobiste
1. Należy unikać również tematów osobistych, dotyczących życia prywatnego, osiąganych dochodów itp.
2. Najłatwiejsze tematy na początek rozmów to: sport (piłka nożna i kolarstwo - w obydwu dziedzinac...