Tytuł: Brytyjczycy: po pierwsze

Chcąc sprzedawać na rynek brytyjski należy bezwzględnie tam właśnie prowadzić akwizycje i negocjacje handlowe. O ile w przypadku innych narodów często się zdarza, że ruchliwi kupujący jeżdżą po całym świecie, aby sprzedawać i kupować, stopień tej ruchliwości jest znacznie niższy u Anglików, a w przypadku zakupów w znacznym stopniu zdają się na aktywność zagranicznych dostawców.
2. Powszechnie uważa się, że znajomość języków obcych jest w Anglii relatywnie niska - w sferach handlowych trzeba być przygotowanym wyłącznie na rozmowę w języku angielskim, co niemal każdego cudzoziemca stawia w nieco gorszej sytuacji negocjacyjnej.
3. Na Wyspach Brytyjskich w ostatnich dziesięcioleciach osiadło tak wielu imigrantów, że ma to pewien wpływ na niektóre tradycyjne pojęcia i zasady postępowania. Na ogół oznacza to obniżenie szeregu standardów w postępowaniu na rynku wewnętrznym i kontaktach międzynarodowych.
4. Przygotowując się do negocjacji należy m.in. upewnić się, czy mamy do czynienia z firmą rdzennie brytyjską, czy też z firmą jakiegoś egzotycznego obywatela Brytyjskiej Wspólnoty Narodów, który od niedawna zamieszkał w Anglii. Są to wówczas zupełnie oddzielne "wyzwania negocjacyjne".

Losowe artykuły z naszej strony:

Techniki presji
W negocjacjach z Francuzami nie należy stosować technik nacechowanych wysoką presją. Francuzi nie lubią negocjować pod presją, aczkolwiek czasami sami sięgają po te techniki w rozmowach z innymi. Opr...
Punktualność Duńczyka
Duńczycy bardzo wysoko cenią punktualność, zarówno w kontaktach prywatnych, jak i służbowych. Spóźnienie, nawet kilkuminutowe odbierane jest bardzo negatywnie. Na etapie rozmowy wstępnej należy unika...
Brytyjczycy: po czwarte
W spotkaniu o charakterze handlowym z reguły biorą udział tylko osoby niezbędne dla omawianego tematu. Zebranie odbędzie się w gabinecie angielskiego partnera. Dyskusja zwykle zaczyna się i kończy roz...
Dotrzymywanie warunków kontraktu
Ocenia się, że w sprawach finansowych Niemcy są niezwykle konserwatywni i mało skłonni do podejmowania ryzyka. Ale jedną szczególną rzeczą, którą dostawca może nie zaprzątać sobie głowy jest zapłata -...
Hiszpanie: Praktyczne propozycje
Propozycje powinny być praktyczne, wsparte odpowiednimi wyliczeniami i zaprezentowane w bardzo szczegółowej formie. Hiszpanie nie lubią propozycji nie dopracowanych, "z grubsza zarysowanych". Bądź pr...