Tytuł: Cel negocjacji: kontrakt czy partnerstwo?

W niektórych kulturach uważa się, że nadrzędnym produktem negocjacji jest podpisanie umowy. Umowa staje się uświęconym celem, który determinuje wszystkie przyszłe relacje. Ale w innych kulturach, umowa ma wartość drugorzędną, najważniejszy jest związek.
Dla Niemców kontrakt jako dokument ma bardzo istotne znaczenie, w związku z czym negocjowanie poszczególnych klauzul kontraktowych może być dosyć uciążliwe i najczęściej prowadzone jest w towarzystwie prawnika.
Postawa negocjacyjna: zyskać/stracić czy zyskać/zyskać?
Wybór jednego z rozwiązań pokazuje na filozofię prowadzenia biznesu. Niektóre kultury kształtują postawy ludzkie tak, by ludzie przyjmowali stanowisko zwycięzca/przegrany lub nawet przegrany/zwycięzca. Jeszcze inne szkolą ludzi tak, by postępowali zgodnie z filozofią zwycięzca/zwycięzca. W kulturze niemieckiej zwycięstwo jako cel wychodzenia z konfliktu wydaje się przeważać nad innymi postawami.

Losowe artykuły z naszej strony:

Negocjacje we Francji
Negocjatorzy francuscy powinni być traktowani ze szczególną ostrożnością, ponieważ ich naturalny i ujmujący sposób bycia, gładkie, światowe maniery, często mogą zmylić czujność kontrahenta i osłabić j...
Podejmowanie ryzyka: duże czy małe?
Istnieją kultury,które uczą swych negocjatorów, by podejmowali ryzyko. Nagradza się w nich tych, którzy podejmują wielkie ryzyko aby otrzymać wielkie korzyści. Inne kultury boją się ryzyka. Zazwyczaj ...
Brytyjczycy: po szóste
Jeżeli twój zakres działalności może być nieznany w firmie, z którą chcesz nawiązać kontakt, nie od rzeczy będzie przesłanie skrótowej informacji o twoim przedsiębiorstwie. Nie bądź jednak zdziwiony, ...
Holendrzy: Oferta wyjściowa
Holendrzy nie targują się zbyt zawzięcie, stąd oferta wyjściowa nie powinna być przesadnie zawyżona w stosunku do realistycznie skalkulowanej ceny. Są podejrzliwi, jeśli ustępstwa są zbyt znaczne. Sp...
Francuz: Po zawarciu umowy
Kiedy umowa jest już zawarta, czeka cię ciężka praca, aby dotrzymać warunków jej wykonania. Jeżeli w najmniejszym aspekcie nie dotrzymasz warunków umowy, będzie to użyte przeciwko tobie. Jest niesłych...