Tytuł: Forma umowy: ogólna czy szczegółowa?
Niektóre kultury uważają, że porozumienia powinny być bardzo szczegółowe. Muszą one brać pod uwagę wszelkie ewentualności. Inne preferują umowy ogólne, które zawierają nieco więcej niż ogólne sformułowanie zasad, które mają rządzić danym związkiem. Niemcy należą do tej pierwszej grupy.
Konstruowanie umowy: zstępujące czy wstępujące?
Niektóre kultury najpierw uzgadniają zasady ogólne, a potem uzgadniają szczegóły. Inne wolą najpierw opracować pojedyncze przykłady i szczegóły, a dopiero potem dochodzić do większych ustaleń. Wydaje się - w zależności od wartości negocjowanej transakcji i stopnia wzajemnej znajomości stron - Niemcy przyjmują jedną albo drugą zasadę konstruowania umowy.
Organizacja zespołu negocjacyjnego: jednoosobowe kierownictwo czy uzgadnianie stanowisk w zespole?
Niektóre kultury wolą mieć jednego lidera zespołu, otoczonego przez kilku doradców. Ma on wtedy niepodzielną władzę i moc podejmowania decyzji, podczas gdy inne kultury preferują bardziej demokratyczne zespoły, które dążą do konsensusu nad każdym problemem. W tradycji niemieckiej kultury rola szefa jest bardzo wysoko ceniona, stąd w czasie negocjacji ma on decydujący głos, chociaż nie zawsze musi osobiście uczestniczyć w rozmowach.
Losowe artykuły z naszej strony:
Negocjacje z kupcami z Wielkiej Brytanii
Przede wszystkim należy pamiętać o dwóch faktach:
Pełna nazwa tego państwa brzmi: Zjednoczone Królestwo Wielkiej Brytanii i Północnej Irlandii.
Anglicy są na Wyspach Brytyjskich nacją dominującą i t...
Jak negocjować z Duńczykami?
Pierwszy kontakt handlowy z duńską firmą wymaga zachowania pewnych reguł formalnych. Z uwagi na dużą znajomość języka angielskiego w duńskich sferach handlowych, najlepiej jest napisać wstępny list po...
Brytyjczycy: po drugie
Trzeba upewnić się co do statusu w firmie tej osoby, z którą przyjdzie nam negocjować oraz, jeśli to jest możliwe, dowiedzieć się czy i jakie ta osoba ma kwalifikacje handlowe. Wielu brytyjskich manag...
Cel negocjacji: kontrakt czy partnerstwo?
W niektórych kulturach uważa się, że nadrzędnym produktem negocjacji jest podpisanie umowy. Umowa staje się uświęconym celem, który determinuje wszystkie przyszłe relacje. Ale w innych kulturach, umow...
Forma umowy: ogólna czy szczegółowa?
Niektóre kultury uważają, że porozumienia powinny być bardzo szczegółowe. Muszą one brać pod uwagę wszelkie ewentualności. Inne preferują umowy ogólne, które zawierają nieco więcej niż ogólne sformuło...