Tytuł: Hiszpanie: Negocjacje
Najwdzięczniejszym dla Hiszpana tematem do rozmów, co można wykorzystać w początkowej fazie negocjacji może być:
historia i kultura kraju; dobrze jest znać niektóre nazwiska, miasta i fakty; jednak dla nas Polaków wskazówka: okres wojen napoleońskich na terenie Hiszpanii i w zamorskich posiadłościach korony hiszpańskiej należy z tego rodzaju rozmów wyłączyć; "Wąwóz Samossiery" nie jest dobrze odbierany w Hiszpanii,
sport, w tym głównie piłka nożna; dobrze jest znać nazwy popularniejszych klubów i nazwiska piłkarzy;
walki byków; nie należy krytykować walk byków, ponieważ dla znacznej części tamtejszego społeczeństwa jest to nie tylko sport, ale i sztuka.Punktualność nie jest najmocniejszą cechą Hiszpanów i nawet w biznesie praktykuje się 5-20 minutowe opóźnienia w stosunku do umówionego terminu. Samemu należy jednak być punktualnym, chociaż oznacza to niekiedy konieczność czekania.
Losowe artykuły z naszej strony:
Twarty Francuz
a) Francuz jest twardy w negocjacjach - od rozmowy oczekuje wiele: od kurtuazji po ustępstwa. Nie zawsze tego samego wymaga od siebie.
b) Wstępny kontakt będzie miał zazwyczaj miejsce w siedzibie fir...
Solidne przygotowanie do rozmów
Pierwszą i niesłychanie ważną zasadą w prowadzeniu skutecznych negocjacji z Niemcami (i nie tylko z nimi) jest solidne przygotowanie siebie i swojego zespołu do rozmów.
Czym więcej czasu poświęcimy n...
Belgowie: Twardzi negocjatorzy
Belgowie należą do "twardych" negocjatorów. Są dobrze przygotowani, wymagający, jeśli chodzi o dokumentację, fakty itp.
tempo negocjacji jest dosyć szybkie, co wynika z dokładnego zaprogramowania ich...
Wyczucie czasu: duże czy małe?
Pewne kultury tak nastawiają negocjatora by od razu przechodził do sedna sprawy, dbał o kontrolowany upływ czasu i był punktualny. Tak bez wątpienia postępują Niemcy. Inne kultury postrzegają negocjac...
Jak negocjować z Duńczykami?
Pierwszy kontakt handlowy z duńską firmą wymaga zachowania pewnych reguł formalnych. Z uwagi na dużą znajomość języka angielskiego w duńskich sferach handlowych, najlepiej jest napisać wstępny list po...