Tytuł: Hiszpanie: Nie stracić twarzy
Nie dopuść, aby twój hiszpański partner "stracił twarz". To jest sprawa zbyt honorowa, aby mogła pojawić się w negocjacjach.
Hiszpanie są dobrymi i wytrwałymi negocjatorami. Dążą skutecznie do obniżenia poziomu żądań drugiej strony. Dlatego rozważnie jest zaczynać z wysokiego poziomu żądań, pomału i z rozwagą ustępować i nie stosować dużych ustępstw, ponieważ to może wydawać się podejrzane.
Losowe artykuły z naszej strony:
Hiszpanie: Pogaduszki
Rozmowy negocjacyjne nie są utrzymywane w rygorystyczny sposób, często przerywane są na "pogaduszki" mało związane z tematem. W rezultacie rozmowy trwają dłużej niż w wielu innych europejskich krajach...
Kurtuazyjne rozmowy
Być może rozmowy o charakterze kurtuazyjnym będą prowadzone z naczelnym kierownictwem firmy, ale rozmowy zasadnicze, dotyczące spraw merytorycznych przeniesione zostaną na szczebel średni.
Rola średn...
Stosunek do czasu
Niemcy to kultura wybitnie monochromatyczna. Pünktlichkeit jest tu bardzo ważna - spóźnienie świadczyłoby o niesolidności. Jeśli ktoś spóźnia się pół godziny na spotkanie, to zapewne spóźni się pół mi...
Belgowie: Twardzi negocjatorzy
Belgowie należą do "twardych" negocjatorów. Są dobrze przygotowani, wymagający, jeśli chodzi o dokumentację, fakty itp.
tempo negocjacji jest dosyć szybkie, co wynika z dokładnego zaprogramowania ich...
Hiszpanie: Negocjacje
Najwdzięczniejszym dla Hiszpana tematem do rozmów, co można wykorzystać w początkowej fazie negocjacji może być:
historia i kultura kraju; dobrze jest znać niektóre nazwiska, miasta i fakty; jednak d...