Tytuł: Hiszpanie: Pogaduszki
Rozmowy negocjacyjne nie są utrzymywane w rygorystyczny sposób, często przerywane są na "pogaduszki" mało związane z tematem. W rezultacie rozmowy trwają dłużej niż w wielu innych europejskich krajach.
Staraj się nawiązać kontakty o trwałym charakterze. Okaż swoją solidność w drobnych, mniej istotnych sprawach, aby pozyskać zaufanie hiszpańskiego partnera. Wzajemne zaufanie, wspólność interesów i profesjonalne traktowanie spraw jest bardzo pomocne w umacnianiu pozycji eksportera na rynku hiszpańskim.
Nie czyń niczego, co mogłoby obrazić twojego hiszpańskiego partnera. Należy wykluczyć niektóre techniki presji psychologicznej ("aroganckiego kupca", "ataku frontalnego" i inne podobne).
Losowe artykuły z naszej strony:
Austriacy: Meritum rozmów
1. Jeśli chodzi o meritum rozmów, należy być przygotowanym na szczegółowe interesowanie się produktem, w tym nie tylko jego cechami użytkowymi, ale również stroną techniczną, zastosowaną technologią, ...
Jako eksporter
Jeśli eksporter polski chce rzeczywiście wejść na ten rynek i stać się dostawcą dla autentycznych Szwedów, a nie dla licznych i wciąż ubogich imigrantów, wówczas może to być poważne wyzwanie, ale z re...
Belgowie: Negocjacje
Miejmy świadomość, że społeczeństwo Belgii składa się z dwóch głównych grup: Flamandów (ok. 55% ludności) i Walonów (ok. 35%), pozostałe 10% przypada na mniejszości. W rozmowach należy unikać poruszan...
Formalny kontrakt
Formułowanie kontraktu, jego poszczególnych formuł i klauzul przebiega szybko i fachowo. Sam zaś kontrakt jest dosyć szczegółowy, a tzw. ogólne warunki są niekiedy drobiazgowe.Zachowanie po kontrakcie...
Forma umowy: ogólna czy szczegółowa?
Niektóre kultury uważają, że porozumienia powinny być bardzo szczegółowe. Muszą one brać pod uwagę wszelkie ewentualności. Inne preferują umowy ogólne, które zawierają nieco więcej niż ogólne sformuło...