Tytuł: Jako eksporter
Jeśli eksporter polski chce rzeczywiście wejść na ten rynek i stać się dostawcą dla autentycznych Szwedów, a nie dla licznych i wciąż ubogich imigrantów, wówczas może to być poważne wyzwanie, ale z realną perspektywą wymiernych korzyści.Wstępna rozmowa
Już na początku należy unikać tematów, których poruszenie może zrazić szwedzkiego partnera.
Polaków może to zdziwić, ale nalezy unikać krytykowania podatków. Szwedzi przyjmują, że podatki (jedne z najwyższych w Europie) są podstawą finansowania programów socjalnych, które stawiają ich kraj w czołówce światowej. Dla wielu z nich celowość i sumienność płacenia podatków nie podlega dyskusji. Stąd praktyczna rada - chociaż w wielu krajach naturalnym tematem zbliżającym partnerów do siebie jest krytyka systemów podatkowych w swoich krajach, w Szwecji nie jest to już tak oczywiste.
Losowe artykuły z naszej strony:
Sposób wyrażania się
Niemcy na ogół szczycą się tym, ze mówią to, co mają na myśli. Jasne zrozumienie jest najważniejszym celem stawianym przed porozumieniem się. Nawet negocjatorzy z krajów północnoeuropejskich mogą nie ...
Zalety regionów
Należy powściągnąć się też od wychwalania zalet jakiegoś poznanego przez siebie regionu Szwecji, o ile rozmawiamy z mieszkańcem innego regionu. Cechą bowiem dość często spotykaną u Szwedów jest wysoka...
Brytyjczycy: po pierwsze
Chcąc sprzedawać na rynek brytyjski należy bezwzględnie tam właśnie prowadzić akwizycje i negocjacje handlowe. O ile w przypadku innych narodów często się zdarza, że ruchliwi kupujący jeżdżą po całym ...
Negocjacje ze Szwedem
Ewentualne negocjacje cenowe są w tej sytuacji jedynie pewnego rodzaju kosmetyką chyba, że potencjalny dostawca rozpoczął negocjacje od zbyt wysokich - w odczuciu potencjalnego nabywcy - cen. Wówczas ...
Konsekwencja niespodzianek
Unikaj niespodzianek i fantastycznych propozycji w toku negocjacji. Właśnie tak niejednokrotnie postępują Polacy: przystępują do rozmów np. na temat zakupu w Niemczech pewnych towarów, a w toku rozmów...