Tytuł: Nawiązywanie pierwszego kontaktu
W niemieckim świecie biznesu potężną rolę odgrywają banki. Ponieważ zawsze pożytecznie jest mieć referencje, toteż dobrze by było, gdybyś poprosił swój bank prowadzący operacje zagraniczne o przedstawienie. Jednak w przeciwieństwie do krajów, w których ludzie mają nastawienie bardziej propartnerskie, takich jak Japonia, Korea, Brazylia czy Arabia Saudyjska, nawiązanie kontaktu w sposób bezpośredni jest w Niemczech opcją także nadającą się do wykorzystania.
Wyślij list napisany poprawnym Handelsdeutsch, załączając podstawowe informacje o swojej firmie i celu spotkania. Poproś, żeby ci wyznaczono termin spotkania z dwu-, trzytygodniowym wyprzedzeniem. Jeśli jesteś zupełnie nieznany, to najlepiej jest zaadresować korespondencję do odpowiedniego działu niż do konkretnej osoby. Jeśli zaś zostałeś już przedstawiony lub masz referencje, to możesz zaadresować list do danej osoby.
Losowe artykuły z naszej strony:
Zachowania parawerbalne i niewerbalne
Tutejsi biznesmeni są z reguły powściągliwi, nie wykazują entuzjazmu dla publicznego okazywania uczuć, jakkolwiek Niemcy z południa są trochę bardziej ekspresyjni. W państwie Europejczyków o romańskic...
Negocjacje z Austriakami
Wielowiekowe i różnorodne kontakty Polski i Austrii pozostawiły w społeczeństwie austriackim wiele autentycznego sentymentu do Polaków. Te sentymenty były w okresie powojennym narażone na wiele trudny...
Powoływanie się na konkurencję
W toku negocjacji zwracają kontrahentom uwagę na silną konkurencję producentów miejscowych i innych dostawców zagranicznych.
Argumentacja z zastosowaniem "straszaka" konkurencji ma na celu uzyskani...
Brytyjczycy: po siódme
Lunch służbowy jest zjawiskiem częstym, ale traktowany jest jako zdarzenie towarzyskie i o tematach merytorycznych, negocjowanych wcześniej, nie należy rozmawiać aż do momentu, kiedy zostanie podana k...
Punktualność Duńczyka
Duńczycy bardzo wysoko cenią punktualność, zarówno w kontaktach prywatnych, jak i służbowych. Spóźnienie, nawet kilkuminutowe odbierane jest bardzo negatywnie.
Na etapie rozmowy wstępnej należy unika...