Tytuł: Propozycja dla Francuza
Jeśli masz jakąś nową propozycję, powinna być dobrze sformułowana i uzasadniona mocnymi argumentami. W negocjacjach Francuzi kierują się w decydującej mierze rozsądkiem i logiką.
Na podjęcie ostatecznej decyzji należy zostawić sporo czasu. Negocjator francuski analizuje różne aspekty sprawy, co niekiedy wydaje się trwać zbyt długo, zanim podejmie decyzję.
Należy wziąć pod uwagę wysoką skłonność do dyskutowania, cechującą negocjatorów francuskich. (Jest to chyba cecha o charakterze narodowym.) Oznacza to, że w pewnych sytuacjach - pozornie niekonfliktowych - dyskusja, popisy elokwencji, argumentacji itp., trwać będą, z inicjatywy francuskiej, znacznie dłużej niż sprawa tego wymaga.
Za przetłumaczoną z języka angielskiego książką Paula Gibbsa* zacytujemy kilka uwag, spośród wielu jakie zostały sformułowane w odniesieniu do Francuzów.
Losowe artykuły z naszej strony:
Północ i południe
Istnieją znaczne różnice w zwyczajach i podejściu do biznesu Niemców z północy i południa oraz ze wschodu i zachodu kraju, nie mówiąc o rozbieżnościach między poszczególnymi osobami.
O tych istotnych...
Negocjacje ze Szwedem
Ewentualne negocjacje cenowe są w tej sytuacji jedynie pewnego rodzaju kosmetyką chyba, że potencjalny dostawca rozpoczął negocjacje od zbyt wysokich - w odczuciu potencjalnego nabywcy - cen. Wówczas ...
Powoływanie się na konkurencję
W toku negocjacji zwracają kontrahentom uwagę na silną konkurencję producentów miejscowych i innych dostawców zagranicznych.
Argumentacja z zastosowaniem "straszaka" konkurencji ma na celu uzyskani...
Holendrzy: Oferta wyjściowa
Holendrzy nie targują się zbyt zawzięcie, stąd oferta wyjściowa nie powinna być przesadnie zawyżona w stosunku do realistycznie skalkulowanej ceny. Są podejrzliwi, jeśli ustępstwa są zbyt znaczne.
Sp...
Brytyjczycy: Po piąte
W czasie rozmowy towarzyskiej, np. w czasie przerwy w negocjacjach lub podczas lunchu nie należy zadawać pytań o charakterze osobistym, ani nie należy inicjować dyskusji na tematy osobiste cudze lub s...