Tytuł: Przygotowanie na trudne negocjacje
Niemcy mają zasłużoną opinię trudnych negocjatorów. U podstaw tej opinii leżą prawdopodobnie następujące cechy negocjatorów niemieckich:
- dbałość o porządek wyrażająca się w systematycznym i konsekwentnym zbieraniu informacji o partnerze, nie pozostawianie niczego domysłom i fantazji,
- posiadanie planu rozmów i przestrzeganie jego realizacji,
- profesjonalizm wyrażający się w wysokiej znajomości rynku, produktu i sztuce negocjowania,
Umiarkowany ton rozmów
W rozmowach zachowaj umiarkowany ton. Nie bądź zbyt jowialny. Niemcy - dopóki porozumienie nie zostanie osiągnięte - utrzymują chłodny dystans do rozmówcy. Nie mów, jeśli to co masz do powiedzenia nie ma związku z konkretnym, dyskutowanym problemem.
Unikaj opowiadania dowcipów jako "przerywników" w toku negocjacji . Najpierw biznes, a potem dowcipy.
Losowe artykuły z naszej strony:
Negocjacje z Austriakami
Wielowiekowe i różnorodne kontakty Polski i Austrii pozostawiły w społeczeństwie austriackim wiele autentycznego sentymentu do Polaków. Te sentymenty były w okresie powojennym narażone na wiele trudny...
Najważniejsze pierwsze wrażenie
Nawiązanie pierwszego kontaktu z firmą niemiecką nie jest łatwe i wymaga zachowania pewnej etykiety.
W ostatnim czasie powstało wiele instytucji unijnych i samorządowych oraz firm prywatnych, które u...
Punktualność Duńczyka
Duńczycy bardzo wysoko cenią punktualność, zarówno w kontaktach prywatnych, jak i służbowych. Spóźnienie, nawet kilkuminutowe odbierane jest bardzo negatywnie.
Na etapie rozmowy wstępnej należy unika...
Austriacy: Meritum rozmów
1. Jeśli chodzi o meritum rozmów, należy być przygotowanym na szczegółowe interesowanie się produktem, w tym nie tylko jego cechami użytkowymi, ale również stroną techniczną, zastosowaną technologią, ...
Belgowie: Twardzi negocjatorzy
Belgowie należą do "twardych" negocjatorów. Są dobrze przygotowani, wymagający, jeśli chodzi o dokumentację, fakty itp.
tempo negocjacji jest dosyć szybkie, co wynika z dokładnego zaprogramowania ich...