Tytuł: Skrupulatna terminowość

Równie długo i skrupulatnie negocjują i ustalają terminy dostaw, a kwestia dotrzymania tych terminów ma bardzo ważne znaczenie dla kontynuowania współpracy na przyszłość.
W przypadku towarów powszechnego użytku kupcy niemieccy żądać będą dostaw w terminach określonych co do tygodnia (np. 1/3 w czternastym tygodniu, 1/3 w dwudziestym drugim tygodniu i reszta w dwudziestym szóstym tygodniu), a jakiekolwiek opóźnienie dostaw obłożone zostanie w kontrakcie wysokimi karami.
X. Unikanie drażliwych tematów
W rozmowie poprzedzającej zasadnicze negocjacje, jak również w przerwach w toku negocjacji należy unikać tematów dotyczących:
- drugiej wojny światowej,
- stosunków polsko-niemieckich w sferze militarnej, terytorialnej itp.,
- spraw osobistych.
Natomiast bezkonfliktowym tematem do dyskusji może być:
- pogoda, jej zmiany, różnice w zjawiskach pogodowych w mieście, z którego przyjechałeś i w niemieckim mieście, w którym przebywasz,
- hobby (wielu Niemców ma zamiłowanie do kolekcjonowania, majsterkowania, uprawiania sportów itp.); zagadnij o to swojego rozmówcę, ale umiej również coś interesującego powiedzieć o swoich własnych zamiłowaniach,
- sposób spędzania urlopów oraz miejsca (kraje), w których spędziłeś swój ostatni urlop.

Losowe artykuły z naszej strony:

Szwed: O czym pamiętać
W negocjacjach ze Szwedami pamiętaj, że: • bardzo poważnie podchodzą do handlu, inwestując duże sumy zwłaszcza w nowoczesne technologie dla zapewnienia sobie konkurencyjności na rynku międzynarodowym...
Formalny kontrakt
Formułowanie kontraktu, jego poszczególnych formuł i klauzul przebiega szybko i fachowo. Sam zaś kontrakt jest dosyć szczegółowy, a tzw. ogólne warunki są niekiedy drobiazgowe.Zachowanie po kontrakcie...
Punktualność Szweda
Szwedzi, podobnie jak Niemcy przywiązują dużą wagę do punktualności. Na umówione spotkanie nie powinno się przyjść nawet z najmniejszym opóźnieniem. Pierwsze spotkanie powinno być poprzedzone uzgodnie...
Kurtuazyjne rozmowy
Być może rozmowy o charakterze kurtuazyjnym będą prowadzone z naczelnym kierownictwem firmy, ale rozmowy zasadnicze, dotyczące spraw merytorycznych przeniesione zostaną na szczebel średni. Rola średn...
Negocjacje ze Szwedem
Ewentualne negocjacje cenowe są w tej sytuacji jedynie pewnego rodzaju kosmetyką chyba, że potencjalny dostawca rozpoczął negocjacje od zbyt wysokich - w odczuciu potencjalnego nabywcy - cen. Wówczas ...