Tytuł: Styl osobisty: nieformalny czy formalny?
Niektóre kultury zachęcają do tego, by negocjacje były jak najbardziej nieformalne, bez zbędnych rytuałów czy pułapek. Inne kultury stworzyły bardzo dopracowane i sformalizowane procedury kontaktów w biznesie i negocjacjach. Niemcy znajdują się w tej drugiej grupie. W praktyce oznacza to m.in., że w kontaktach osobistych nie używa się pierwszych imion, ale formy "Pan" (Sie). Forma "Ty"(Du) uważana jest za bardziej poufałą.
Porozumiewanie się: bezpośrednie czy pośrednie?
Sa kultury, które proponują bezpośredni i przejrzysty sposób porozumiewania się, podczas gdy inne wymagają, by ludzie wyrażali się w sposób bardzo dyskretny i pośredni, by uniknąć obrazy lub utraty twarzy.
Prowadząc negocjacje w Niemczech można oczekiwać odpowiedzi jasnych, jednoznacznych i precyzyjnych. Niekiedy może to być odbierane jako zbyt dosadne i niegrzeczne.
Losowe artykuły z naszej strony:
Propozycja dla Francuza
Jeśli masz jakąś nową propozycję, powinna być dobrze sformułowana i uzasadniona mocnymi argumentami. W negocjacjach Francuzi kierują się w decydującej mierze rozsądkiem i logiką.
Na podjęcie ostatecz...
Jak negocjować z Duńczykami?
Pierwszy kontakt handlowy z duńską firmą wymaga zachowania pewnych reguł formalnych. Z uwagi na dużą znajomość języka angielskiego w duńskich sferach handlowych, najlepiej jest napisać wstępny list po...
Brytyjczycy: po siódme
Lunch służbowy jest zjawiskiem częstym, ale traktowany jest jako zdarzenie towarzyskie i o tematach merytorycznych, negocjowanych wcześniej, nie należy rozmawiać aż do momentu, kiedy zostanie podana k...
Hiszpanie: Nie stracić twarzy
Nie dopuść, aby twój hiszpański partner "stracił twarz". To jest sprawa zbyt honorowa, aby mogła pojawić się w negocjacjach.
Hiszpanie są dobrymi i wytrwałymi negocjatorami. Dążą skutecznie do obniże...
Bez przesadnego gadulstwa
Duńczycy nie lubią gadulstwa i straty czasu. Dlatego do negocjacji należy przystąpić z dobrym, szczegółowym przygotowaniem. Zarówno ofertę, jak i kolejną propozycję lub stanowisko należy referować kró...