Tytuł: Szwedzi: Negocjatorzy

Szwedzi mają opinię twardych negocjatorów, postępujących według opracowanej z góry metody (scenariusza), co utrudnia zmianę stanowiska i zmniejsza skalę elastycznego podejścia do negocjowanego szczegółu. I tu uwaga - potrafią z konsekwencją dążyć do uzyskiwania ustępstw na swoją korzyść.Uwaga na ceny
Przywiązują istotne znaczenie do jakości produktu i reputacji dostawcy w zakresie terminowości realizowania zamówień i dokładności w dokumentach wysyłkowych. Cena jednak nie jest bez znaczenia.
Wysokie koszty dystrybucji głównie z uwagi na płace i podatki sprawiają, że importerzy skandynawscy traktują ceny z dużą uwagą. W tym przypadku nie można liczyć na ich wspaniałomyślność. Jednakże nie poświęcają dużo czasu na zwykłe targowanie się, natomiast szczegółowo rozpatrują inne aspekty negocjowanego kontraktu. Spodziewają się, że cena będzie przemyślaną propozycją dostawcy, a zatem na poziomie zbliżonym do dającej się akceptować.

Losowe artykuły z naszej strony:

Jak negocjować z Duńczykami?
Pierwszy kontakt handlowy z duńską firmą wymaga zachowania pewnych reguł formalnych. Z uwagi na dużą znajomość języka angielskiego w duńskich sferach handlowych, najlepiej jest napisać wstępny list po...
Hiszpanie: Negocjacje
Najwdzięczniejszym dla Hiszpana tematem do rozmów, co można wykorzystać w początkowej fazie negocjacji może być: historia i kultura kraju; dobrze jest znać niektóre nazwiska, miasta i fakty; jednak d...
Holendrzy: Oferta wyjściowa
Holendrzy nie targują się zbyt zawzięcie, stąd oferta wyjściowa nie powinna być przesadnie zawyżona w stosunku do realistycznie skalkulowanej ceny. Są podejrzliwi, jeśli ustępstwa są zbyt znaczne. Sp...
Notatka po spotkaniu
Po zakończeniu rozmów sporządź notatkę, wyślij fax lub list. Niemcy lubią mieć stanowisko na papierze, nawet jeśli nie jest to jeszcze sprawa w pełni uzgodniona. Ustępstwo za ustępstwo Niemcy z up...
Techniki presji
W negocjacjach z Francuzami nie należy stosować technik nacechowanych wysoką presją. Francuzi nie lubią negocjować pod presją, aczkolwiek czasami sami sięgają po te techniki w rozmowach z innymi. Opr...