Tytuł: Wyczucie czasu: duże czy małe?
Pewne kultury tak nastawiają negocjatora by od razu przechodził do sedna sprawy, dbał o kontrolowany upływ czasu i był punktualny. Tak bez wątpienia postępują Niemcy. Inne kultury postrzegają negocjacje jako możliwość lepszego poznania się obu stron i dlatego często organizuje się różnego rodzaju rozrywki i spotkania towarzyskie a wszelkie próby "przyspieszenia" negocjacji spotkałyby się z niechęcią. Jednak takie zachowanie może irytować niemieckiego kontrahenta biznesowego.
Zaangażowanie emocjonalne: duże czy małe?
Część kultur tolerują wybuchy wielkiej intensywności emocjonalnej. Krzyki i gwałtowne zachowania nie są surowo oceniane. W innych na każde okazanie emocji patrzy się z pogardą i poddane ono zostaje społecznej cenzurze.
Niemieccy negocjatorzy wyznają zasadę powściągliwości w komunikacji werbalnej i niewerbalnej przy stole negocjacyjnym . Wyjątkiem jest celowe, wcześniej zaplanowane wytrącenie z równowagi drugiej strony i okazanie swojej wyższości na partnerem.
Losowe artykuły z naszej strony:
Kurtuazyjne rozmowy
Być może rozmowy o charakterze kurtuazyjnym będą prowadzone z naczelnym kierownictwem firmy, ale rozmowy zasadnicze, dotyczące spraw merytorycznych przeniesione zostaną na szczebel średni.
Rola średn...
Hiszpanie: Pogaduszki
Rozmowy negocjacyjne nie są utrzymywane w rygorystyczny sposób, często przerywane są na "pogaduszki" mało związane z tematem. W rezultacie rozmowy trwają dłużej niż w wielu innych europejskich krajach...
Negocjacje we Francji
Negocjatorzy francuscy powinni być traktowani ze szczególną ostrożnością, ponieważ ich naturalny i ujmujący sposób bycia, gładkie, światowe maniery, często mogą zmylić czujność kontrahenta i osłabić j...
Austriacy: Meritum rozmów
1. Jeśli chodzi o meritum rozmów, należy być przygotowanym na szczegółowe interesowanie się produktem, w tym nie tylko jego cechami użytkowymi, ale również stroną techniczną, zastosowaną technologią, ...
Fachowość i precyzja
Negocjując z Niemcami nie można zapomnieć o ich zasłużonej reputacji, jako ludzi dobrze zorganizowanych, efektywnych w pracy, zamiłowanych do porządku, zdolnych technicznie i wytrwałych w dążeniu do c...